Liegt Dir die Entwicklung bestehender und die Gewinnung neuer Kunden sowie die Identifizierung neuer Chancen in Zusammenarbeit mit einem interdisziplinären und kompetenten Team im Blut?

Dann bist Du bei uns an der richtigen Adresse. Für den Ausbau unseres Account Management Teams in Bern suchen wir eine:n gut vernetzte:n Key Account Manager:in mit Erfahrung im Umgang mit WTO-Ausschreibungen im öffentlichen Sektor.

Das bewirkst Du bei uns:

• Du bist verantwortlich für die Entwicklung von dedizierten Key Accounts (Profit und Loss)
• Du generierst Geschäftswert, erstellst Angebote und bereitest Verträge vor
• Du kümmerst Dich um die Entwicklung der strategischen Account-Planung und deren Umsetzung
• Du baust ein Netzwerk zu Entscheidungsträgern in öffentlichen Verwaltungen wie Bund und Kantonen sowie bundesnahen Unternehmen wie SBB, Post, etc. auf und aus
• Zudem entwickelst Du Sales Stories für die Weiterentwicklung von Accounts und die Akquisition von Neukunden
• Du bist verantwortlich für die Pflege der eigenen Verkaufspipeline, die Steuerung und Durchführung des Verkaufsprozesses und Du verfolgst die Angebote in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen bis zum Vertragsabschluss
• Darüber hinaus bist Du Ansprechpartner:in für Deine eigenen Kunden bei Eskalationen zusammen mit den anderen beteiligten Stakeholdern
• Du hast die Kontrolle über das Kund:innenportfolio und prüfst die monatlichen Berichte
• Und nicht zuletzt begleitest Du die Projekte des zugeordneten Key Accounts in enger Zusammenarbeit mit den Projekt- und Servicefachleuten

Das bringst Du mit:

• Hochschulausbildung in (Wirtschafts-)Informatik, Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder ähnlichem
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Account- oder Sales-Management
• Kenntnisse in der Erstellung von WTO-Angeboten (Vergaberecht)
• Fundierte Erfahrungen im IT-Dienstleisterumfeld, vorzugsweise im Bereich der Anwendungs- und Systemintegration
• Du hast Freude am Umgang mit Kund:innen und dem internen Team
• Professionelles Auftreten und gute Umgangsformen
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Problemlösungskompetenz, service- und kunden-orientierte Denk- und Arbeitsweise
• Eigeninitiative, Kreativität, Ehrgeiz, Selbstständigkeit und Teamplayer-Mentalität
• Fliessend in Deutsch und mit Vorteil in Französisch